6.联合次要敌人

    SuperM总经理郑晓娟是继承家业的富二代，SuperM早期只是国内一家中型的系统商，但在她老爸郑克明的JiNg准判断下，在十多年前改走代理国外软T这条路，并下重本地派一群工程师到欧美等地与原厂学习建置技术，之後正好赶上国内经济的h金十年，各大企业纷纷舍弃那些国产的小打小闹系统，改采用国际第一流的完整解决方案，而SuperM就靠着这一波，成为了本土软T业的龙头。

    郑克明当年之所以会做这样的决定，也是因为经营软T业多年後发现华人圈子这种businessmodel迟早会让SuperM活不下去。相较於欧美，多数华人企业嘴巴上追求的是效率或营利，但5千年祖先的教诲早已深入DNA，没有保守稳健这祖宗牌位就不配所拥有的黑头发h皮肤，因此软T产业在这圈子只能畸形发展，「客制化」是所有软T业的梦魇，鲜少有企业愿意改变既有的习惯，所以多数对系统的要求都是将行之有年的作业原封不动地搬上系统，尤其公家机关的标案，天王条款都是必须满足无限客制化的需求。

    这圈子里的苦主们很难发展出自己的产品，同样是风管系统同样是卖到银行里面，一个客户就是一种版本，其实对郑克明来说客制化从不存在技术问题，没有需求是程式写不出来的，但问题就在於第一所谓客制化是必须有明确业务需求与逻辑的，但多数客户都不明白自己要什麽，往往只有一个很高大上的目标，例如「我们希望可以分析不同产品的贡献度」，问题来了，产品的定义是什麽？贡献度的定义是什麽？你想要从什麽角