【366】女人的生意

回来的消息，西区的客户还在摇摆中，而娃娃单独去攻克的那个客户也还没有拿下；有可能整个西区会整体沦陷；

    北区席怜和大区总监坐镇，十一个客户，稳住了五个，四个已经确定放弃与慕氏的合作、两个还在犹豫之中。

    这样的结果，已经比想象中的好太多了，必竟生意的65%都在南区，所以慕氏的渠道虽然被慕青撬动了几块，但仍不足以威胁慕氏在行业中的地位；或许，通过明年双柜位的大面积推出，失掉的渠道那部分生意，可以通过单品的销量提升弥补回来。

    而慕青真要启动北区和西区的业务，必须得从产品上下大功夫，如果是这样，他应该维持西区客户，因为那边的生意量很小，属于待开发的地区；而重点放在北区上----事实上，他也正是这么做的：被南方区的几个老板拒绝见面后，他立刻转身去了北区，可见反应速度之快。

    而他现在的优势是资金、渠道管控能力、还有借助陈升的设计能力，但没有品牌和原有渠道的支持，那些客户也不可能陪着他玩儿，所以，他要么自创一个品牌、要么找一家在北方区域有优势的公司来合作。

    他会走哪条路呢？

    慕城拿着合同，闭上眼睛思索了许久，若自创品牌，发展不是问题，但要用新品牌来压倒慕氏基本是不可能的，那么就只有合作这途了。

    于是，慕城将目标锁定在两个一线品牌：安绚和‘sally’、三个二线品牌：伊度、丝颜、年华。